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东新药业召开2020度营销总结会议

2021-03-02

2021年2月26-28日东新药业在线召开了2020年度营销总结会议,对2020年的营销工作做了全面总结,对2021年的营销战略战术做了具体规划。2020年新冠疫情肆虐,导致一季度销售同比下滑21.24%,随着二季度疫情好转,公司产品销售迅速恢复,营销中心全体员工埋头苦干,全年取得了骄人的战绩:2020年全年销售额较2019年增长44.78%,较2018年增长113.95%,2020年所有省份均为正增长,有14个省超额完成年初下达的目标。全年召开线上线下产品推广会议283场,参会的代理商、医生、店员有4700多人,按产品计,开发新的代理商/ 经销商1089 户,重点产品的临床研究也有突破性进展…。仅仅两年时间,东新药业已形成了适合自己的营销模式及管理制度:1、敞开怀抱的“混合营销”模式,自营、立体招商、商业分销、贴牌包销、底价、佣金、专职、兼职…,最大限度挖掘自身和社会营销资源;2、KPI考核下的省区经理费用、收入承包责任制,销售人员为自己打工,公司更多担当营销策划、营销政策、销售管理制度的制定及管理平台、培训服务平台、学术推广平台;3、科学量化的营销业绩评价体系及奖励淘汰机制,能者上,庸者下。2021年开局势头好,1-2月销售额同比去年增长235.34%,今年将新增2-3个单品销售过亿元,明年、后年将有更多的单品销售过亿元…。东新药业已步入快速发展的通道,公司上下信心满满,干劲十足,永远不忘企业使命:传千古名方,扬国药精髓!加油,祝福东新!

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